信頼の仕組み..人はなぜ騙されるのか？

ポルシェ、フェラーリー、
高級スーツ、高級時計、海外リゾート..

こういう写真がはいった
いやらしい広告って見ますよね〜

そんな写真を挿絵に挿入するだけで
なぜ、商品の売れ行きが変わるのか？

夜中の通販で登場する
健康エキスパートの人たちは
なぜ白衣を着ているのか？

その辺の話を動画にまとめました。

YouTubeで見る場合はこちら

→ https://youtu.be/7y04ZAYjcf0

・・・

本当に人間って面白いですよね！！

私たちは、なぜか「権威」にひれ伏します。

おそらく、これって学校教育の影響も
少なからずあると思うのですが..

人はなぜかステータスが高い人に
憧れと恐怖を感じて従います。

動物としての本能なのかもしれません。

多くの人はあまり認めたがりませんが
自然界（特に動物界）は自然と上下関係を作り
ピラミッド構造になるという特徴があります。

それを考えると学校教育の賜物ではなく
私たちにそもそもプログラムされたもの
なのかもしれません。

まあ、兎にも角にも..

豪華なものを身につけて、
豪華そうに振る舞う人を
なぜか人は信頼するのです。

昔、政治家のお手伝いをしていた時に

「この選挙で通らなかったから
　ただのおっさんになるからなあ～」

と、候補者がボソッと言ってました。

本当にその通りで…

肩書きや職務がないその人と
政治家であるその人は本質的には
変わらないはずなのに影響力が
天と地ほどの差があるということです。

我々、コピーライターとしては
この辺りをしっかりと認識して、
商品に権威を埋め込むことで..

少しでも商品の影響力や信頼性を
高めていく必要があります。

はっきり言って詐欺のテクニックです。

商品の価値を
高く感じさせるための技です。

人によっては不快に感じるかもしれません。

もちろん、このテクニックを使って
本質的に価値のないものを
売りつけようとするのは地獄行きだと
そんなふうに思います。

しかし、もしあなたの扱っている商品が
本質的に価値があって、世の中のために
なるものだと思うのならば。。。

少しでも人に広まるように
このような心理的な影響を
知っておく必要はあります。

あと、あなたがビジネスをやってなくて
消費者の側だとするのならば..

見せかけだけの「権威」と
本質的な「権威」との違いを
しっかりと認識してください。

それと同時に、傲慢にならずに
私たちは権威に影響を受けるという
「心のくせ（バイアス）」を計算し、
その影響を差っ引いて相手を見てくださいね。

で、

冒頭の質問に戻るわけですが..

ポルシェ、フェラーリーの横に立つだけで
その高級車の権威性を借りることができます。

白衣を着るだけで、医者の権威を
借りることができるのです。

もちろん、これらはフェイクのステータス。

本質的なステータスではないのですが、
このようなフェイクであれ..

「人間は影響を受ける」

ということを決して忘れてはなりません。

プレゼンテーションのやり方が
上手いというだけで商品の価値が上がります。

これが商品の品質が良いだけでは
儲からない理由の一つです。

現代社会においてはこう言ったことは
ほとんどのマーケターは知っています。

あからさまに使用する人もいますし
インダイレクトに使用する人もいますが..

なので、良い商品に限って
あまりヒットしないのはこの辺りに
力を入れないからだと言われています。

逆に本質的な商品の価値よりも
こちらの方に力を入れる人の方が
儲かるという仕組みになっています。

本当に悲しい現実というか、
この現実を受け入れる必要があります。

で、

話は少しそれますが..

多くの人が人生において求めるものは
インスタントでフェイクなステータスです。

高級時計、高い年収、たくさんの資産、
社会的な地位、セミナー講師とかも
そうかもしれませんね。

しかし、これらのフェイクのステータスは
いくら集めても満たされることはありません。

我々の人生を本当に満たしてくれるのは
こう言ったフェイクのステータスではなく
本質的な本物のステータスなのです。

自信、誠実、ストイックさ、自分らしさ
才能の発揮、ヴィジョン、優しさ..

などなど、本当のステータス
本当の価値は長い時間と修練を
通して身につけることしかできません。

私自身も、この本質的なステータスを
身につけると同時にしっかりと
インスタントなステータスも表現して..

精進をしていきたいなと再認識しました。

って真面目か!?

それじゃ、またね～

ばいちゃ。。。

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